Вывозить, как мамонты, пахать, как роботы, быть зайками для клиентов и партнёров.
В 2026 году главной логистической выставке страны 30 лет. И 10 из них мы посещаем её ежегодно. Сделали краткий обзор, что изменилось и как с этим дальше работать.
Тогда: Выставка проходила от слова выставлять — каждый второй хотел стенд, каждый третий его ставил, даже если это предполагало только стол с раздачей буклетов.
Сейчас: Большинство забегает только для встреч с партнёрами на фоне экспозиций мастодонтов или собираются в специальных профильных зонах, обсудить что-то по теме.
Что делать: Использовать возможности именно так — в объединённых выставочных зонах охотиться за информацией отрасли изнутри, в остальном, встречаться вживую с теми, с кем сталкиваетесь только по электронке. Это всё ценнее, многим рулит и многих держит на плаву.
Тогда: Обойти за три дня все стенды не реально. А на разбор корреспонденции после выставки, уходит минимум неделя.
Сейчас: Выставка стала меньше. Хотя предложений много, спрос минимальный, реальных клиентов мало. Потому что отрасль уже вся перезнакомилась. А к новым игрокам есть недоверие.
Что делать: Меньше народу — продолжите сами… Выдыхаем и спокойно прощупываем формирующийся рынок, беря на заметку то и тех, чем и кем можно заполнить или подстраховать свои схемы и маршруты.
Тогда: Даже за минусом Европы, много стендов СНГ, совокупных зон ЮВА, представителей Ближнего Востока.
Сейчас: Китайские перевозчики заняли позиции в центре. На периферии всё активнее турецкие компании. С нашей стороны конкуренцию 3PL-операторам по количеству стендов составляют банки, продвигающие новые платёжные схемы.
Что делать: Выстраивать логистику согласно тенденциям, но и через них искать выходы для расширения предложения. Это работает. В том числе, благодаря личным встречам на мероприятиях такого рода.
Тогда: Много фуршетов и светских бесед на фоне панельных дискуссий.
Сейчас: Желающих угоститься больше, чем столов. Обсуждений на аудиторию меньше. В беседах малыми группами и тет-а-тет всё больше сложных тем и острых вопросов на проверку компетенций.
Что делать: Готовиться к выставке, везти туда как свои сильные стороны, так и то, в чём готовы себя пробовать. И искать в глобальном логистическом цеху коллег по духу!